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¿Qué es el DISC?

El DISC es una herramienta de autoevaluación conductual creada por el psicólogo William Moulton Marston que identifica cuatro tendencias principales de comportamiento explicándose a partir de la combinación de los diferentes ritmos de actividad y racionalidad de una persona.

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El acrónimo DISC refiere a los 4 principales patrones de conducta evaluados:

D
Decisión/Dominancia
I
Influencia
S
Serenidad
C
Cumplimiento

Resumen de estilos comportamentales

1.Decisión/Dominancia
Personas contundentes, orientadas a objetivos y pragmáticas. Les gusta tener el control y orientar a las personas a la acción.
2.Influencia
Personas idealistas, alegres, reconocidas por sus altos niveles de relaciones sociales, espontaneidad y cohesión de equipo.
3.Serenidad
Personas calmadas, serenas y con paciencia que consiguen armonizar el equipo con tolerancia, cautela y discreción.
4.Cumplimiento
Personas perfeccionistas, orientadas a la calidad y al dato, siendo estrictas y rigusosas en su trabajo del día a día.
DISC chart

Qúe mide y cómo lo mide

DISC mide diferentes indicadores comportamentales basados en diferentes estilos relacionales

Estilo de comunicación y relacionamiento
Cómo interactuar de manera eficaz con otras personas.
Trabajo en equipo
Detección, análisis y definición de comportamientos específicos para lograr las metas en conjunto.
Manejo del conflicto
Detección de los aspectos clave que la persona debe tener en cuenta para neutralizar y optimizar las situaciones conflictivas con los demás.
Estilo de liderazgo
Tipo de conducta y actividades que se deberían ejercer, con el propósito de movilizar a un grupo hacia un objetivo común.
Motivadores básicos
Detección de patros de conducta que hacen sentir mejor a las personas y motivadas con lo que hacen.
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Desarrollo

  • Estilo de Liderazgo
    Estilo con el que una persona tiende a movilizar a las demás.
  • Analizar un equipo de trabajo
    Detectar y analizar los perfiles del equipo, cómo generar sinergias dentro del grupo y qué aspectos potenciar y mejorar en las personas que lo componen.
  • Entender la cultura de la organización
    Aplicando el DISC al comité de dirección y managers de la organización, es posible identificar los patrones más valorados dentro del conjunto del liderazgo y definir cómo alinear a las demás personas con la organización.
  • Optimizar la relación entre dos o más personas
    El DISC proporciona información no sólo del perfil de la persona, sino también entender a las demás personas y afinar la relación entre ellas.
  • Definir y evaluar competencias
    Definir competencias especifícias del rol que se ocupe en base al patrón conductual demandado.
Desarrollo

Selección de personal

  • Para estructurar el perfil de un puesto
    Mediante el DISC se puede buscar establecer los diferentes niveles de actividad, racionalidad y emotividad requeridos para un rol determinado dentro de la organización.
  • Para el proceso de selección
    Complementar los procesos de selección para ajustar el alineamiento entre los candidato y el perfil demandado.
Selección de personal

Ventas

  • Detectar palancas de motivación de compra,
  • Mejorar el nivel de interlocución para conseguir que tu mensaje llegue de forma clara.
  • Entender las objeciones de tus clientes para entender mejor sus necesidades y generar confianza con tus interlocutores para construir relaciones a largo plazo".
Ventas

¿A quien va dirigido el test DISC?

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Managers
Managers de las organizaciones que realicen nuestro programa de Conscious Leadership a través de Nailted Academy.
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Empleados
Personas que quieran profundizar en cualquiera de los aspectos que mide la herramienta a través de nuestro curso de DISC.

¿Por qué deberías utilizar el test DISC en tu empresa?

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Contrariamente a lo que creemos, las personas somos altamente previsibles a nivel conductual. Conocer los estilos de comportamiento de las personas con las que interactuamos permite desarrollar la habilidad de preveer muchos conflictos que son evitables y adelantarte a las reacciones que estos conflictos generan. Además, te ayudará a motivar a las personas de tu equipo y a conocer qué les mueve a la acción y en su desarrollo profesional.
Celia Selmes
Celia Selmes
General Manager - Nailted Academy

Cómo se integra con nuestro programa “Conscious Leadership Program”

Conscious Leadership

“Conscious Leadership”, un programa de liderazgo donde el autoconocimiento y el desarrollo del liderazgo consciente son las piezas clave para garantizar una gestión de equipos consistente y escalable.
Utilizamos el test DISC en nuestro módulo de “self-awareness” con el objetivo de identificar y conocer nuestros patrones de comportamiento primarios que nos ayuden a trabajar los diferentes aspectos del módulo:

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Estilo de liderazgo
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Estilo de comunicación
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Gestión del conflicto
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Manejo del cambio

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